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Petit par la taille, mais puissant pour t'aider à trouver tes clients

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Il est invisible pour les visiteurs de votre site, et pourtant il est indispensable pour trouver de nouveaux clients lors de vos campagnes publicitaires sur Facebook. Le pixel Facebook va enregistrer les visites et les actions des visiteurs de votre site internet afin de créer des audiences similaires à vos visiteurs pour vous aider à créer des campagnes publicitaires performantes.

Qu'est-ce que le Pixel ?

Le pixel Facebook est un outil d’analyse qui vous permet de mesurer l’efficacité de votre publicité en suivant les actions entreprises par les personnes sur votre site web. Vous pouvez utiliser les données du pixel pour :

  • vous assurer que vos publicités sont diffusées auprès des bonnes personnes ;
  • développer des audiences pour vos publicités ;
  • profiter des outils publicitaires supplémentaires de Facebook.
  • Les avantages du Pixel :

    Vous pouvez utiliser de plusieurs manières les données collectées à partir du suivi du pixel Facebook afin d’affiner votre stratégie publicitaire sur Facebook.

    Grâce au pixel Facebook, vous pouvez effectuer les actions suivantes :

  • Touchez les bonnes personnes

Trouvez de nouveaux clients ou atteignez les personnes qui ont consulté une page en particulier ou entrepris une action qui vous importe sur votre site web. Créez également des audiences similaires pour toucher plus de personnes semblables à vos meilleurs clients. 

  • Générer davantage de ventes

Utilisez l’enchère automatique pour cibler les personnes les plus susceptibles d’entreprendre une action qui vous intéresse, comme effectuer un achat. 

  • Mesurez les résultats de vos publicités

Comprenez les performances de votre publicité en découvrant les résultats qu’elle génère. Vous pouvez consulter des informations telles que vos conversions et vos ventes.

  • Optimisez l'ensemble de votre tunnel de vente

En ayant une visibilité sur les performances de chaque phase de votre système depuis votre publicité Facebook, jusqu'à vos conversions clients 

 

  • Les données accessibles :

    Dans l’onglet Sources des données, vous pouvez mesurer les performances et optimiser vos campagnes publicitaires qui tirent parti des données d’évènement de votre pixel. Si vous avez plus d’un pixel, sélectionnez celui que vous souhaitez voir. Affichez les informations de base concernant votre pixel sur cette page, comme son statut et ses dernières activités.

    Vous pouvez consulter les sections suivantes pour mieux comprendre :

    • Évènements reçus : le nombre total d’évènements reçus par votre pixel.
    • Principaux évènements : la manière efficace utilisée pour associer les données aux personnes sur Facebook.
    • Activité : ce graphique montre le nombre d’évènements mesurés chaque jour au cours des sept derniers jours qui pourraient être attribués aux personnes ayant vu vos publicités. Cela vous permet de comprendre le comportement de personnes ayant récemment visité votre site web et d’identifier rapidement un problème éventuel concernant la façon dont vos évènements sont configurés sur votre site web.

 

 

Vous pouvez créer jusqu'à 100 pixels et en cliquant sur le bouton détail, vous obtenez des statistiques plus précises sur chacun de vos pixels

 

Concrètement comme ça fonctionne ?

Lorsque vous créez une campagne de publicité sur Facebook, c'est pour générer des prospects qualifiés. Facebook propose dans ses mécanismes de campagne l'objectif prospect.

  • Problème N°1 : Le coût d'acquisition de ce mécanisme est très élevé
  • À moins de payer une intégration (Zapier par exemple) il vous faudra extraire les prospects acquis pour les intégrer dans votre liste e-mail
  • Cet objectif ne donne pas de visibilité sur la suite de votre tunnel de vente

Il est donc préférable de choisir le mécanisme Traffic et envoyer les personnes ciblées vers votre page de capture

Voici donc une illustration des pages à mettre en place et de leurs différents pixels

 

  1. Sur la page de capture installer le pixel que vous appellerez Pixel Visiteur
  2. Lorsqu'un visiteur rempli et valide le formulaire d'inscription, il faut le rediriger vers une page de remerciement (Le visiteur est devenu un prospect, il faut donc avoir un pixel que vous appellerez Pixel Prospect)
  3. Se déroule votre séquence e-mail jusqu'au moment où vous proposez à votre prospect de découvrir votre offre. Le fait d'avoir un Pixel Offre vous permettra d'envoyer un e-mail ciblé à votre prospect pour l'inciter à cliquer sur le bouton de votre page d'offre afin de voir le bon de commande)
  4. Votre prospect à cliqué pour voir la Page Bon de Commande mais n'a pas acheté. Le fait d'avoir un Pixel reciblage sur cette page va vous permettre d'envoyer un e-mail pour lui proposer soit un downsell (un produit moins riche en contenu à un prix moindre) ou de prendre rendez-vous pour vous permettre de "closer" votre produit par téléphone et lever les dernières objections de votre prospect
  5. Votre prospect a acheté votre produit ou service, il est donc devenu client et il est temps de le changer de liste e-mail afin de ne pas lui proposer à nouveau la même offre

 

Comme vous pouvez le constater le Pixel Facebook est un allié très puissant qui vous permet d'aller plus loin dans l'expérience utilisateur et la mise en place d'une stratégie marketing optimisée. 

Quelques indicateurs à connaître pour optimiser les différentes étapes de votre Tunnel

CAS A : Votre publicité est vue par un grand nombre de personnes mais peu de clics pour voir votre page de capture

  • Revoir le ciblage qui n'est pas assez précis ou
  • Revoir le contenu de la publicité (Visuel, Titre, Texte)

CAS B : Votre publicité est vue par un grand nombre de personnes qui se rendent sur la page de capture mais ne s'inscrivent pas

  • Revoir le ciblage qui n'est pas assez précis ou
  • Revoir le contenu de la page de capture

CAS C : Votre publicité est vue par un grand nombre de personnes et votre page génère de prospects. BRAVO ne changez rien

  • Vous avez trouvé votre audience
  • Votre page de capture est efficace

 

 

 

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Lu 272 fois Dernière modification le dimanche, 31 janvier 2021 18:17
Geoffrey Gillet

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