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Les 7 cadrans du succès

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Quand on est entrepreneur générer des prospects qualifiés est un objectif PRIORITAIRE.

On aimerait que chaque personne qui voit nos publications devienne un prospect qualifié puis devienne notre client idéal

Mais COMMENT SAVOIR si on est sur la bonne voie, COMMENT SAVOIR si les actions menées sont les bonnes

 

COMMENT AVOIR de la visibilité sur l’impact de nos ACTIONS

 

Du coup beaucoup d’entrepreneurs naviguent dans le BROUILLARD

ET LE PIRE DANS TOUT ÇA c’est que ces entrepreneurs multiplient les pistes, achètent toujours plus de « FORMATIONS MIRACLES » jusqu’à L’ÉPUISEMENT.

 

STOP !

 

J’en ai assez de voir des entrepreneurs S’ÉPUISER à cause de cette ABSENCE DE VISIBILITÉ.

 

Alors comment SAVOIR CE QUI FONCTIONNE dans ton processus de CONVERSION CLIENT ?

 

QUE FAIRE quand on fait de notre mieux mais que rien ne semble fonctionner?

 

Je n’ai pas la prétention de tout savoir. mais s’il y a bien une chose que j’ai appris, après avoir accompagné plus de 150 entrepreneurs depuis 7 ans (au travers de mes ateliers ou de mes consultations), c’est que TRAVAILLER MOINS pour PLUS DE RÉSULTAT nécessite de connaître quelques principes de bases que je vais développer dans cet article.

 

PRINCIPE DE FONCTIONNEMENT D'UN TUNNEL DE VENTE PAR E-MAIL

POURQUOI passer tout son temps à répéter à chaque personne que vous rencontrez, votre petit discours bien rôdé pour tenter de convaincre ces personnes à prêter attention à ce que vous proposez ?

  • C'est chronophage
  • Est-ce que je m'adresse aux bonnes personnes
  • Est-ce que je m'adresse à ces personnes au bon moment
  • La moindre variation dans le discours, peut faire rater "la vente"

Bref vous l'aurez compris, la prospection à l'ancienne, c'est terminé, à moins de vouloir passer 10 heures par jour 7 jours par semaine à jouer les commerciaux façon "90's"

C'est pourquoi l'automation est LA RÉPONSE pour

  • mieux gérer son temps
  • avoir une vie en dehors de l'entreprise
  • S'adresser aux bonnes personnes
  • Consacrer plus de temps à pratiquer son activité (coaching, formation, accompagnement, conseils...) avec vos clients idéaux

 

COMMENT  fonctionne un tunnel de vente par e-mail et COMMENT BIEN se préparer à l'utiliser.

Pour mettre en place un TUNNEL DE VENTE par E-Mail, il vous faut :

  • Une PAGE FACEBOOK avec un compte publicitaire (on oublie le profil qui ne donne pas d'informations sur votre impact et ne permet pas de faire des CAMPAGNES PUBLICITAIRES)  
  • Un site permettant de créer des PAGES de CAPTURE , PAGES D'OFFRE, DE REMERCIEMENT...(Personnellement j'utilise Webnode pour sa flexibilité et sa simplicité d'utilisation, en plus de sa GRATUITÉ)
  • Un autorépondeur pour créer le formulaire de capture présent sur votre page et envoyer automatiquement les e-mails à vos prospects (MailChimp, Sendiblue, Aweber, SG-Autorépondeur...)
  • Un aimant à prospect (E-book, formation gratuite, série de vidéos)
  • Héberger votre aimant à prospect sur votre site web (Si vous n'avez pas de site internet, vous pouvez héberger vos E-books sur un Drive (Google Drive par exemple) ou si vous proposez une série de vidéos vous pouvez les mettre sur YouTube (en NON REPERTORIÉES)

OK, vous allez me dire que si c'est si simple POURQUOI, ça n'a pas fonctionné pour vous ? Et bien c'est là qu'interviennent les 7 CADRANS DU SUCCÈS.

Sans eux impossible de savoir ce qui fonctionne et ce qui dysfonctionne dans votre système.

 

LES 7 CADRANS DU SUCCÈS

COUVERTURE

C'est le nombre de personnes qui ont vu s'afficher votre publicité sur leur fil d'actualité.

Si la couverture est bonne mais qu'il n'y a pas d'engagement c'est que l'AUDIENCE CIBLÉE n'est pas bonne ou trop large.

 

ENGAGEMENT

C'est le nombre de personnes ayant réagi à votre publicité (commentaire, emojis, partage, clics)

Si l'engagement est bon mais qu'il n'y a pas de trafic vers la Page de Capture c'est soit :

  • L'AUDIENCE CIBLÉE qui n'est pas bonne ou trop large
  • Le CONTENU de la PUBLICITÉ  qui est à revoir (pas assez impactant pour pousser à l'action)

TRAFIC

C'est le nombre de personnes qui ont cliqué sur le lien dans votre publicité pour se rendre sur votre Page de Capture (Données fournies par le Pixel Facebook).

Si le trafic est bon mais qu'il n'y a pas d'acquisition de prospects c'est que :

  • L'AUDIENCE CIBLÉE qui n'est pas bonne ou trop large
  • Le CONTENU de la PAGE DE CAPTURE  qui est à revoir (pas assez impactant pour pousser à l'action)

TAUX D'ACQUISITION

C'est le nombre de visiteurs de votre Page de Capture qui ont rempli et validé le formulaire présent dans votre Page de Capture (Ces personnes deviennent vos prospects)

Si le taux d'acquisition est bon (entre 20% et 30%) des visiteurs c'est que vous avez une AUDIENCE QUALIFIÉE.

TAUX D'OUVERTURE

C'est le nombre de prospects qui ont ouvert vos e-mails (la plupart des autorépondeurs fournissent des statistiques globales pour l'ensemble de vos e-mails mais également des statistiques détaillées e-mail par e-mail)

Si le taux d'ouverture n'est pas bon c'est qu'il faut revoir les TITRES de VOS E-MAILS

 TAUX DE CLIC

C'est le nombre de prospects qui ont cliqué sur le lien présent vos e-mails (la plupart des autorépondeurs fournissent des statistiques globales pour l'ensemble de vos e-mails mais également des statistiques détaillées e-mail par e-mail)

Si le taux de clic dans vos e-mails est bas (moins de 15%)  c'est lCONTENU de la VOS E-MAILS  qui est à revoir (pas assez impactant pour pousser à l'action)

TAUX DE CONVERSION

C'est le nombre de prospects qui sont devenus CLIENTS

Si le taux de conversion est faible ( inférieur 20%) c'est le CONTENU de la PAGE D'OFFRE ou VOTRE SCRIPT DE VENTE (lors de vos appels  qui est à revoir (pas assez impactant pour pousser à l'action)

 

Ce ne sont là que quelques exemples, les plus courants, de ce qu'indiquent les 7 CADRANS DU SUCCÈS, mais c'est la base pour tout entrepreneur qui souhaite VIVRE DE SON ACTIVITÉ

 Bien sûr, tout cela demande un peu de travail et de temps pour analyser les performances, corriger ce qui doit l'être, mais si comme moi vous préférez passer du temps à faire ce qui vous fait vibrer dans votre activité, plutôt qu'en prospection, alors il faudra passer par cette étape.

De plus si on remet les choses en perspectives; qu'est-ce qui prend le plus de temps ?

RÉPÉTER LES MÊMES ACTIONS À CHAQUE FOIS QUE VOUS RENCONTREZ UN PROSPECTS POTENTIEL ? OU BIEN INVESTIR UNE PARCELLE DE VOTRE TEMPS POUR METTRE EN PLACE UN SYSTÈME D'ACQUISITION DE PROSPECTS QUALIFIÉS QUI VOUS PERMETTRE NON SEULEMENT DE CONVERTIR VOS PROSPECTS ACQUIS EN CLIENTS MAIS EN PLUS DE VOUS CONCENTRER SUR CE QUI EST IMPORTANT DANS VOTRE ACTIVITÉ ET AVOIR DU TEMPS LIBRE POUR PROFITER DE LA VIE ? PERSONNELLEMENT J'AI FAIT MON CHOIX.

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Lu 152 fois Dernière modification le dimanche, 21 février 2021 23:27
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